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欧拉的新零售基因表达

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股票配资正规平台新零售的概念并不新。2016年的云栖大会上正式成型,已经快4年了,但其概念的边界仍然很不清晰,也没人给得出公认的清晰定义。不过,新零售的特征,倒是容易取得共识,那就是以互联网为依托,运用大数据、AI等手段,对商品流通进行改造,也许还包括线上线下融合。

具体怎么操作?对不起,没有路线图,也没有指导书,大家都在摸索。可以肯定的是,新零售并不是多了条卖东西的渠道,而是进行消费升级,即买方和卖方都会升级。

股票配资正规平台前几年高开低走的线上卖车,因为在交易闭环上做得不够好,就算高擎新零售的大旗,价值也是打折扣的。今年的疫情,将直播炒得火热。但直播本身不是新零售的全部,它只是线上、线下融合的手段而已。关键看融合的水平。3月份,欧拉直播小试牛刀,单场在线人数猛涨8倍,累计订单近2000台。4月份,欧拉新零售2.0模式开启,仅16天,天猫旗舰店订单破2212台,人气火爆。

股票配资正规平台欧拉品牌,有着天然的新零售基因,不光因为它是电动车。

两个隐含前提

欧拉从诞生的第一天起,就活跃在网络空间中,虽然在线下店铺同时销售,但给人的感受是,在网络上随时能看到欧拉的全方位形象和订单入口,各种活动也依托线上展开。这和厂家资源向线上倾斜有关,也与它受众有关。欧拉是长城旗下第一个以90后为销售主要对象的品牌。迄今为止,这些人在步入成年期间,是受到互联网商务洗礼最深刻的一群人。他们更习惯于在网上获取信息,更容易接受网上定一辆电动车这种消费模式。

股票配资正规平台在接触到实物、亲身体验试驾之前定一款车(虽然可能只付象征性定金),并非鲁莽之举。这里面隐含了两个前提:一是潜在消费者充分获取不同竞品的信息,二是消费者相信产品的质量均一性。两者都削弱了现场挑选的必要性(试驾体验只用来帮助做最终的决策)。

股票配资正规平台前者毫无问题,欧拉产品本身的对手不多,只须在网上充分展示自己的优势,就能被列入消费者心目中的候选名单。而后者则需要看产品自身。

截至目前,欧拉产品都诞生于“ME专属纯电动平台”。和不少小型电动车来自于“油改电”不同,欧拉的先天条件就是一款纯血电动车,其架构专门为电动准备。几乎所有厂家都声称自家产品为“正向开发”。但考究开发细节的话,热力学试验室、风洞、电磁兼容、NVH试验室,共同决定了平台的先天品质,这不是后期修改所能弥补的。

股票配资正规平台出人意料的是,欧拉吸引年轻人的因素,可能不是科技要素。原因很简单,智能手机钥匙、通过APP操控空调、语音控制、OTA升级,只能算中规中矩。现在市面上的电动车大多已经拥有以上装备,缺乏辨识度的功能,大多数人不会在意。但少了就很糟糕,就像婚礼上唯一没有给礼金的客人。


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